O Dia dos Pais é uma data especial muito importante para o varejo, assim como as outras datas sazonais do ano, como Dia dos Namorados, Prime Day, Black Friday, entre outras.
Para os lojistas de marketplaces e e-commerce, essa é também uma oportunidade para aumentar as vendas e fidelizar clientes. Em 2024, com o crescimento contínuo das compras online e o avanço das tecnologias, é essencial adaptar-se e inovar para se destacar no mercado.
Em 2023, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a data prometia movimentar algo em torno de R$ 7,67 bilhões, um aumento de 2,2% em relação a 2022. Os dados foram divulgados em uma matéria da Agência Brasil. Além do número de vendas, o Dia dos Pais é uma data que movimenta o varejo em outras esferas, como na geração de empregos.
Quando falamos de datas comemorativas, o Dia dos Pais é a quarta data mais importante para o comércio, atrás do Natal, Dia das Mães e Dia das Crianças, nesta ordem. O fato das vendas aumentarem substancialmente nesse dia, é refletido na geração de empregos temporários. A CNC, na mesma pesquisa divulgada, estimou que, em 2023, 10.380 mil pessoas seriam contratadas para atender à demanda de vendas. Por isso, esteja atento à data e antecipe-se em relação às tendências e o que você pode fazer para vender mais nos marketplaces no Dia dos Pais 2024.
Neste guia, vamos explorar estratégias eficazes e dicas práticas para alavancar as vendas no Dia dos Pais, aproveitando ao máximo essa ocasião especial. É o momento para encantar seus clientes, oferecer experiências de compra únicas e impulsionar o faturamento.
Em 2024, o Dia dos Pais será comemorado no dia 11 de agosto, tradicionalmente no segundo domingo do mês. Ainda não há previsões de vendas e faturamento para o Dia dos Pais em 2024, mas em 2023, os bons números movimentaram bastante a data.
De acordo com relatório de Intenção de Compra para o Dia dos Pais, produzido pela Wake, 64,4% dos entrevistados tinham a pretensão comprar presentes para o Dia dos Pais. Entre essas pessoas, 36,5% estavam pensando em fazer as compras na semana da data, enquanto 24,7% iam escolher o produto com duas semanas de antecedência.
Ainda em 2023, a Score Retail, em parceria com a Hibou, em matéria publicada pelo E-commerce Brasil, mostrou que os papais seriam presenteados com mimos mais caros do que em 2022: cerca 74% planejavam gastar até R$250 como ticket médio. E das pessoas que participaram da pesquisa em 2023, 27% disseram que valorizavam a experiência de estarem juntos e compartilhar momentos especiais. O cenário para o Dia dos Pais em 2024 deve se repetir, portanto, é hora de ficar de olho nas oportunidades!
Se o cenário de 2023 se repetir em 2024, as categorias de produtos que as pessoas pretendem comprar para os pais, segundo o relatório da Wake/Opinion Box, são:
Já o Pulso, pesquisa realizada pela a Score Retail, em parceria com a Hibou, mostrou que os segmentos mais lembrados no momento de presentear os Pais, em 2023, foram:
Como é possível analisar, as tendências de compra eram bastante semelhantes e podem seguir assim para o Dia dos Pais em 2024.
Além da pesquisa com os consumidores, o Pulso, produzido pela Score Retail, em parceria com a Hibou, e divulgado no ECBR, perguntou aos pais o que eles gostariam de ganhar em 2023.
Abaixo, listamos o Top 5 categorias que os pais escolheram para receber no Dia dos Pais:
Conforme o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), em matéria no Valor Econômico, na semana de vendas, entre os dias 7 e 13 de agosto de 2023, as vendas tiveram alta de 2,3% na comparação com o mesmo período do ano anterior.
Em 2023, ainda segundo o ICVA, o Nordeste foi a única região que não apresentou crescimento nas vendas, com queda de 0,4% no comparativo anual. No entanto, o faturamento do Sudeste avançou 2,7%. Os números consideram apenas vendas no varejo físico.
Entre as surpresas, e algo que os sellers podem ficar de olho para vender mais no Dia dos Pais 2024, o setor de cosméticos e higiene pessoal foi o que teve o maior destaque: alta de 11,3% nas vendas, seguido por livrarias e papelarias (3,3%) e móveis, eletro e departamento (2,6%).
Já o setor de óticas e joalherias teve um pequeno avanço de 1,6% em relação à véspera do Dia dos Pais de 2022.
Em 2023, segundo a Fenacor, alguns estados seriam os responsáveis por movimentar quase que 60% das vendas do Dia dos Pais: São Paulo (R$ 2,4 bilhões), Minas Gerais (R$ 747 milhões), Rio Grande do Sul (R$ 632 milhões) e Rio de Janeiro (R$ 631 milhões).
No entanto, alguns estados se destacavam com aumentos consideráveis na tendência de compra, como Ceará, com alta de 4,6%, Goiás, um avanço de 4,5%.
Aproveitar o Dia dos Pais 2024 para aumentar as vendas requer uma abordagem estratégica e focada no cliente que, neste caso, não são os pais, mas os filhos.
Comece entendendo as necessidades do público que consome o seu produto e serviço para desenhar uma estratégia que realmente venda mais. Ofereça presentes personalizados e promoções especiais, visto que essa é uma data que mexe bastante com o emocional dos consumidores.
Abaixo, listamos algumas ideias para que você consiga vender mais no Dia dos Pais 2024.
Como mostrado no início do material, cerca de 64% das pessoas entrevistadas na pesquisa da Wake e Opinion Box tinham a intenção de presentear no Dia dos Pais em 2023. E, na maioria das vezes, seus clientes são os filhos dessas pessoas. Eles são o seu público-alvo.
Tenha atenção também aos principais critérios para a escolha dos presentes, como produtos com bom custo-benefício e que fazem sentido para o seu target. Com essas informações, criar kits temáticos pode ser uma ótima alternativa.
Apesar da data ser dedicada aos pais, outros segmentos podem aproveitar a ocasião para impulsionar as vendas. O e-commerce de pet shop, por exemplo, pode aproveitar os “pais de pet” para lançar promoções. Quer mais? Tem espaço para produtos voltados ao público feminino porque muitas mães são presenteadas.
Não é novidade para ninguém que as redes sociais têm forte impacto no dia a dia dos brasileiros, inclusive para comprar e vender. Mas para além das ferramentas voltadas para vendas, as redes sociais são úteis para produzir conteúdo específico sobre os produtos.
No YouTube, por exemplo, existe uma infinidade de vídeos de unboxing experience, onde o pacote é aberto e a mercadoria é exibida com detalhes. Esse tipo de conteúdo pode ser feito também no Instagram, no Tiktok e no Facebook, por exemplo.
A pesquisa da Wake mostrou que 23,1% das pessoas entrevistadas pela empresa preferem procurar presentes no Instagram, por exemplo, E a sua loja, está nas redes sociais buscando novos espaços para vender mais?
Os marketplaces são uma excelente plataforma para potencializar as vendas, especialmente em datas comemorativas como o Dia dos Pais.
Listamos algumas estratégias para vender mais no Dia dos Pais em 2024:
Certamente ao implementar essas estratégias, os sellers poderão se destacar nos marketplaces e aumentar significativamente as vendas no Dia dos Pais 2024.
Insights são sempre bem-vindos, por isso, que tal conhecer quais foram os produtos mais vendidos pelo Mercado Livre em 2023 e, dessa forma, buscar alguma ideia para otimizar as vendas no seu marketplace? Em Agosto, principalmente, as ideias podem ser bastante precisas:
O Dia dos Pais é uma data essencial para o varejo, oferecendo uma excelente oportunidade de aumentar as vendas e fidelizar clientes no e-commerce. Em 2024, a combinação do crescimento das compras online e o avanço das tecnologias exige que os lojistas inovem para se destacarem. Estrategicamente, é vital entender o público-alvo, oferecer promoções atraentes, personalizar presentes e otimizar as listagens de produtos nos marketplaces. Além disso, a atenção às tendências de consumo, como as Tendências do Mercado Livre, e a utilização eficaz das redes sociais podem potencializar o engajamento e impulsionar o faturamento nessa ocasião especial.
